창업 가이드라인 잡기, 합격률 높이는 기획서 활용법

창업 가이드라인 잡기, 합격률 높이는 기획서 활용법

 

안녕하세요, 김박사입니다! 😊

창업을 준비하면서 가장 높은 벽처럼 느껴지는 것이 바로

'사업기획서 작성'이 아닐까 싶습니다.

 

아무리 좋은 아이디어라도 문서로 설득하지 못하면

무용지물이 되기 십상이죠.

 

오늘은 정부 지원사업 합격률을

획기적으로 높이는 기획서 작성의 핵심 가이드라인을

낱낱이 파헤쳐 드리겠습니다.

바로 출발해 볼까요?

 

📋 목차

• 1. PSST 프레임워크 완벽 이해하기 📝
• 2. 심사위원을 사로잡는 문제 정의 (Why) 🎯
• 3. 객관적인 시장 분석과 경쟁력 (Data) 📊
• 4. 신뢰를 주는 팀 구성과 실행 계획 (Who) 👥
• 5. 가독성을 높이는 작성 스킬과 꿀팁 ✨
• 6. 자주 묻는 질문 (FAQ) ❓

 

그럼, 가장 기본이 되는 정부 지원사업의 표준 규격, PSST가 무엇인지부터 알아볼까요? 🔍

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1. PSST 프레임워크 완벽 이해하기 📝

국내 대부분의 정부 지원사업(예비창업패키지, 초기창업패키지 등)은 PSST 방식을 따릅니다. 이 구조를 벗어나면 아무리 좋은 내용이라도 심사위원의 눈에 들어오기 어렵습니다.

항목	의미 (Full Name)	핵심 질문
P	Problem (문제 인식)	고객이 겪는 불편함은 무엇인가?
S	Solution (실현 가능성)	그 문제를 어떻게 해결할 것인가?
S	Scale-up (성장 전략)	어떻게 돈을 벌고 시장을 키울 것인가?
T	Team (팀 구성)	이 문제를 해결할 역량이 있는가?

왜 PSST일까요?

이 순서는 창업의 논리적 흐름 그 자체이기 때문입니다. '문제'가 없는데 '해결책'이 있을 수 없고, '팀'이 없으면 '실행'이 불가능하죠. 따라서 기획서를 쓸 때 이 네 가지 요소의 연결고리가 자연스러운지 점검하는 것이 필수입니다.

 

다음은, 기획서의 첫인상을 결정짓는 '문제 인식' 파트를 어떻게 써야 하는지 살펴볼게요! 🎯

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2. 심사위원을 사로잡는 문제 정의 (Why) 🎯

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[일상이야기/금융●경제 이야기] - 대출 말고 ‘창업 지원금’ 찾는다면? 소상공인 무료 정책자금 총정리.

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많은 대표님들이 실수하는 부분이 바로 "우리 제품 좋아요!"부터 외치는 것입니다. 하지만 심사위원은 "그래서 그게 왜 필요한데?"를 먼저 묻습니다.

고통의 크기를 숫자로 증명하세요

단순히 "불편하다"는 표현은 설득력이 떨어집니다. 구체적인 수치나 상황을 제시하여 Pain Point(고통점)를 명확히 해야 합니다.

💡 TIP: 나쁜 예 vs 좋은 예
❌ "사람들이 택배 기다리는 걸 지루해합니다."
✅ "연간 40억 건의 택배 중 15%가 배송 지연되며, 이로 인한 고객 컴플레인 처리 비용만 연간 2,000억 원이 낭비되고 있습니다."

기존 해결책의 한계 지적

이미 시장에는 비슷한 제품이 있을 확률이 높습니다. 기존 제품들이 해결하지 못한 빈틈(Niche)이 무엇인지, 왜 고객들이 여전히 만족하지 못하는지를 꼬집어주세요. 이것이 곧 우리 아이템의 존재 이유가 됩니다.

 

문제를 정의했다면, 이제 내 사업이 얼마나 큰돈을 벌 수 있는지 증명할 차례입니다! 📊

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3. 객관적인 시장 분석과 경쟁력 (Data) 📊

"시장이 무궁무진합니다"라는 말은 기획서에서 가장 피해야 할 말입니다. TAM-SAM-SOM 구조를 통해 논리적으로 시장 규모를 추산해야 합니다.

💎 핵심 용어 정리:
1. TAM (전체 시장): 우리 제품이 속한 전체 카테고리의 시장 규모
2. SAM (유효 시장): 우리 비즈니스 모델이 적용 가능한 실제 타겟 시장
3. SOM (수익 시장): 초기 단계에서 우리가 실제로 점유 가능한 시장

경쟁사 비교 분석표 활용

경쟁사가 없다고 하지 마세요. 경쟁사가 없다면 시장이 없다는 뜻일 수도 있습니다. 대신 경쟁사 대비 확실한 차별점을 도표로 보여주세요.

• 가격 경쟁력: 더 저렴한가?
• 기술 우위: 특허나 독점 기술이 있는가?
• 사용자 편의성: UI/UX가 월등히 좋은가?

 

아무리 좋은 계획도 사람이 중요하겠죠? 신뢰감을 주는 팀 소개 방법입니다! 👥

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4. 신뢰를 주는 팀 구성과 실행 계획 (Who) 👥

 

초기 창업 기업일수록 아이템보다 '대표자의 역량'과 '팀워크'를 중요하게 봅니다. 이 사업을 가장 잘할 수 있는 사람들이 모였다는 것을 보여줘야 합니다.

팀 소개 작성 체크리스트

• 전문성: 팀원들의 이전 경력이나 전공이 현재 사업 아이템과 연관성이 있나요?
• 역할 분담: 개발, 마케팅, 디자인 등 핵심 역할이 적절히 배분되어 있나요?
• 네트워크: 자문 위원이나 협력 파트너(MOU)가 있다면 반드시 기재하세요.

⚠️ 주의: 1인 창업자라면, 부족한 역량(예: 개발)을 어떻게 보완할 것인지(외주, 채용 계획 등)를 구체적으로 명시해야 감점을 피할 수 있습니다.

 

내용만큼 중요한 것이 바로 '보여지는 방식'입니다. 가독성을 높이는 비법을 공개합니다! ✨

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5. 가독성을 높이는 작성 스킬과 꿀팁 ✨

심사위원들은 수백 개의 기획서를 검토합니다. 빽빽한 줄글은 읽기도 전에 탈락 후보가 될 수 있습니다. '읽는 문서'가 아니라 '보는 문서'를 만들어야 합니다.

도식화와 요약의 힘

복잡한 비즈니스 모델이나 서비스 흐름도는 반드시 다이어그램(도식)으로 표현하세요. 또한, 각 챕터의 시작 부분에 핵심 요약(Key Message)을 1~2줄로 적어두면 이해도가 훨씬 높아집니다.

개조식 문체 사용

서술형 문장보다는 개조식(~함, ~임)을 사용하여 간결하게 작성하세요.

• (나쁜 예): 우리는 앞으로 20대 여성을 타겟으로 인스타그램 마케팅을 진행해서 3개월 안에 가입자 1만 명을 모을 생각입니다.
• (좋은 예): 마케팅 전략: 타겟(20대 여성) 집중 공략 → 인스타그램 광고 집행 → 3개월 내 가입자 1만 명 달성 목표

 

마지막으로, 기획서 작성 시 자주 묻는 질문들을 모아 답변해 드릴게요! ❓

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6. 자주 묻는 질문 (FAQ) ❓

 

Q1. 분량은 많을수록 좋은가요?

절대 아닙니다. 모집 공고에 명시된 페이지 제한을 엄수해야 합니다. 오히려 핵심만 간결하게 담아내는 것이 기획력의 증거가 됩니다. 보통 본문 5~10페이지 내외가 적당합니다.

 

Q2. 디자인 툴(포토샵 등)을 꼭 써야 하나요?

디자인보다는 내용과 가독성이 훨씬 중요합니다. 한글(HWP)이나 워드의 기본 기능과 표, 깔끔한 이미지만 활용해도 충분히 합격할 수 있습니다. 화려함보다 정돈됨을 추구하세요.

 

Q3. 매출 추정치는 높게 잡는 게 좋나요?

터무니없는 매출 목표는 오히려 신뢰를 떨어뜨립니다. 산출 근거(객단가 × 예상 고객 수)가 명확하다면, 수치가 조금 낮더라도 현실적인 계획이 더 높은 점수를 받습니다.

 

Q4. 아이템이 중간에 바뀌어도 되나요?

선정된 후, 멘토링 과정에서 사업의 세부 방향(Pivot)이 바뀌는 경우는 흔합니다. 하지만 기획서 단계에서는 하나의 확실한 방향성을 보여주는 것이 중요합니다.

 

Q5. 예비창업자인데 팀원이 없으면 불리한가요?

팀 창업을 선호하는 경향이 있지만, 향후 채용 계획과 네트워크 활용 방안을 구체적으로 적는다면 충분히 극복 가능합니다. 혼자서 모든 것을 다 하겠다고 하는 것이 더 위험해 보일 수 있습니다.

 

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김박사의 마무리 코멘트 👋

 

사업기획서는 단순히 자금을 지원받기 위한 서류가 아닙니다.

내 머릿속의 막연한 아이디어를

실현 가능한 비즈니스 모델로 다듬는 과정 그 자체입니다.

 

오늘 알려드린 PSST 프레임워크와 작성 팁들을 꼼꼼히 적용해 보세요.

심사위원의 고개를 끄덕이게 만드는 설득력 있는 기획서가 완성될 것입니다.

여러분의 성공적인 창업 도전을 진심으로 응원합니다! 파이팅! 🚀

 

✅ 합격하는 기획서 핵심 요약
1. PSST 구조(문제-해결-성장-팀)를 반드시 준수하세요.
2. 문제점은 구체적인 숫자와 데이터로 증명하세요.
3. 도식화와 개조식 표현으로 가독성을 극대화하세요.
4. 팀의 역량과 구체적인 실행 계획으로 신뢰를 얻으세요.

 

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